Unternehmensnachfolge / Mergers & Acquisitions (M&A)
Sie wollen Ihre Unternehmensnachfolge regeln und fragen sich:
- Was will ich wirklich mit meiner Unternehmensnachfolge erreichen? (Kaufpreismaximierung? Standortsicherung? Erhalt der Arbeitsplätze? Mitspracherechte?)
- Wer könnte mein Nachfolger sein? (Familie? Mitarbeiter? Jemand von außen?)
- Wie gehe ich generell vor?
- Was ist interessant an meinem Unternehmen?
- Wie finde ich einen fairen Preis?
- Wie finde ich eine(n) NachfolgerIn?
- Wie werden die Sondierungsgespräche geführt?
- Wie bereite ich mich auf die Verkaufsverhandlungen vor?
Die Unternehmensnachfolge ist ein komplexes Thema.
Die Nachfolgeplanung umfasst eine Vielzahl emotionaler, rechtlicher, steuerlicher und wirtschaftlicher Aspekte.
Wir versuchen mit Ihnen gemeinsam, Klarheit zu schaffen und Alternativen aufzuzeigen. Denn nur, wenn Sie das Thema der strategischen Unternehmensnachfolge frühzeitig in Angriff nehmen, können Sie selbst gestalten. Damit besteht die Chance zur langfristigen Sicherung der Existenz Ihres Unternehmens. Fangen Sie rechtzeitig damit an!
Mit dem Begriff Mergers & Acquisitions wird i.d.R. eine Fusion oder eine Verschmelzung zweier Unternehmen zu einer rechtlichen und wirtschaftlichen Einheit (Merger) bzw. der Erwerb von Unternehmenseinheiten oder eines ganzen Unternehmens (Acquisition) bezeichnet. Der Begriff „M&A“ lässt sich also auch auf eine Unternehmensnachfolge anwenden.
Wir als Mentoren können Ihnen in Mergers & Acquisitions (M&A)-Prozessen eine wertvolle Unterstützung bieten, indem wir unsere Erfahrung, unser Wissen und unsere Netzwerke einbringen.
Zu unserer Zielgruppe für unsere M&A-Beratungsleistungen gehören:
- Familienunternehmen im Rahmen der familieninternen Unternehmensnachfolge („Generationswechsel“)
- UnternehmerInnen, die auf der Suche nach einer Lösung für eine Gesamt- oder Teilnachfolge sind
- UnternehmerInnen und ExistenzgründerInnen, die ein existierendes Unternehmen erwerben oder sich beteiligen möchten
- Unternehmen, die beabsichtigen zu verschmelzen („Merger“)
Wir bieten Ihnen unsere Unterstützung für die unterschiedlichen Phasen eines M&A-Prozesses an:
- Wir klären mit Ihnen Ihre grundsätzlichen Interessen im Rahmen des M&A-Prozesses
- Wir unterstützen Sie bei der Zusammenstellung der Basis-Informationen Ihres Unternehmens und bei der Erstellung eines Kurz-Profils und einer Verkaufs-Präsentation
- Gemeinsam entwickeln wir mögliche Verkaufsstrategien und identifizieren potentielle Käufer
- Wir bieten unsere Hilfe bei einer Unternehmensbewertung an und begleiten Sie bei Verhandlungen mit unterschiedlichen Akteuren (z.B. potentielle KäuferInnen oder Finanz- und Förderinstitute)
- Wir beraten Sie bei Bedarf beispielhaft zu den Themen Finanzierung und Due Diligence
- Wir begleiten Sie bei finalen Vertragsverhandlungen und unterstützen Sie u.a. bei Fragen zum Kaufvertrag
- Nach dem Vertragsabschluss beginnt für Sie die eigentliche Arbeit – und wir unterstützen Sie in der Übergabe- und Einarbeitungsphase
Wir verfügen über folgende Expertisen:
- Strategische Planung: Wir können dabei helfen, die strategischen Ziele eines M&A-Prozesses zu definieren und zu schärfen. Wir können auch bei der Identifizierung potenzieller Zielunternehmen und bei der Entwicklung einer effektiven Akquisitionsstrategie unterstützen.
- Due Diligence: Wir als erfahrene Mentoren/Mentorinnen können wertvolle Einblicke in die Due-Diligence-Prüfung geben, indem wir aufzeigen, worauf besonders zu achten ist, welche Risiken bestehen und wie man diese bewerten kann. Due Diligence beschreibt eine sorgfältige Prüfung und Analyse eines Unternehmens, insbesondere im Hinblick auf seine wirtschaftlichen, rechtlichen, steuerlichen und finanziellen Verhältnisse, die durch einen potenziellen Käufer eines Unternehmens vorgenommen wird.
- Verhandlungsführung: Mit unserer Verhandlungserfahrung können wir Tipps zur Verhandlungsstrategie geben und Ihnen dabei helfen, die richtige Taktik für den Abschluss einer erfolgreichen Transaktion zu entwickeln.
- Integration: Nach dem Abschluss einer M&A-Transaktion ist die Integration der Unternehmen eine große Herausforderung. Wir als Mentoren können Ratschläge zur Gestaltung des Integrationsprozesses geben und Ihnen dabei helfen, kulturelle Unterschiede zu überbrücken und Synergien zu realisieren.
- Change Management: M&A-Prozesse führen oft zu signifikanten Veränderungen innerhalb der beteiligten Organisationen. Wir können Führungskräfte dabei unterstützen, Change-Management-Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
- Risikomanagement: Mentoren können dazu beitragen, potenzielle Risiken frühzeitig zu identifizieren und Strategien für deren Management oder Mitigation zu entwickeln.
- Finanzierung: Wir können Beratung hinsichtlich der Strukturierung der Finanzierung einer Akquisition anbieten und möglicherweise Kontakte zu Finanz- und Förderinstituten herstellen.
- Netzwerkaufbau: Wir als Mentoren haben breite individuelle Netzwerke an Kontakten, das Sie nutzen können, um Verbindungen herzustellen oder Informationen einzuholen.
- Persönliche Entwicklung: Auf einer persönlicheren Ebene können wir Führungskräfte coachen und Ihnen helfen, die Fähigkeiten zu entwickeln, die für das Management komplexer M&A-Prozesse erforderlich sind.
- Konfliktmanagement: Bei M&A-Prozessen treten häufig Konflikte auf verschiedenen Ebenen auf. Ein Mentor/Mentorin kann als neutraler Dritter fungieren und bei der Lösung solcher Konflikte unterstützen.
- Kommunikation: Eine klare Kommunikation ist während eines M&A-Prozesses entscheidend. Mentoren können dabei helfen, Kommunikationspläne zu erstellen und sicherzustellen, dass alle Stakeholder angemessen informiert werden.
- Corporate Governance: Wir können auch beraten, wie sich die Unternehmensführung nach einer Fusion oder Übernahme für Sie am besten organisieren lässt.
Die Rolle eines Mentors in einem M&A-Prozess kann je nach Bedarf Ihres Unternehmens variieren – von einem informellen Ratgeber bis hin zu einem offiziellen Teil des M&A-Teams. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, Ihnen einen Mentor mit relevanter Erfahrung und Expertise zur Seite zu stellen, der zu Ihnen persönlich und zur Kultur Ihres Unternehmens passt und Ihre persönlichen und strategische Ziele versteht.
Und was sagen unsere Mandanten?
„Ohne die Hilfe der Mentoren wäre das Management Buy Out niemals so reibungslos über die Bühne gegangen – beispielsweise bei der Risikobewertung, Fragen zur Finanzierung und bei Vertragsangelegenheiten haben die Mentoren Dorothee Thomanek und Hans Günter Petersen ihre langjährigen Erfahrungen als Wirtschaftsführer ins Spiel gebracht und als Mediatoren zwischen alten und neuen Eigentümern gewirkt.“
Matthias Hofmeister, Geschäftsführer der SMK Ingenieurbüro GmbH
Die komplette Success-Story finden Sie hier.
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Wir freuen uns auf Sie und Ihr Anliegen!
Unser Expertenteam „Unternehmensnachfolge / M&A“ wird geleitet von Dipl.–Ing. Jens Brendel.
